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| 发布人：admin 发布日期：2014-5-25 19:07:09 |
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为了能够更好的掌握客户的建站需求，网络公司都会希望客户能够提供一些参考网站；而一部分有建站需求的客户为了能够了解到网络公司提供的服务项目及报价，也会主动提供参考网站。
所谓参考网站就是双方以此为参照物或者是明确建站标准，这样的做法应该来说是相当有效的，不过有一点要注意，提供参考网站是客户来做的，而网络公司则是接收方，一定要仔细看清楚，尽量把误差降到低，因为时常会发生由于参考网站还没看清楚或者是理解不透而造成协议中的需求存在很大的偏差。
很多网络公司售前人员都有一个通病，就是当客户咨询建站的时候，会不由自主的将自己置身于专家的位置，浏览参考网站的时候也会潜意识的认为这些都是常规的、常见的，没什么大不了的，完全都在自己的掌控之中。也许99%的时候，自己的判断都不会出错，可是如果总是以这种姿态和心态来面对客户的参考站，就那1%的失控很可能就会让自己承担很大责任。
就拿常规的企业宣传网站来说，从功能方面可能都比较简单，但是所用技术呢？有无特殊表现形式呢？这些是否在浏览参考站的时候都能确定呢。
这里举两个例子，个是网页静态化，可能有些新手或是粗心的销售员忽视了浏览器地址栏中的网页结尾，草草的点点几个页面就下了判断：一个简单的企业宣传网站，报价1500到2000元。如果真的终签订协议，并且客户就要求做静态化，网络公司只能自认倒霉了。
再说一个就是特殊表现形式，比如产品展示大图是否有局部放大的功能，这点如果不用鼠标移上去观察可能不会在意，以为就是一张静态图片，无论怎样，终就得满足客户的这点需求。
现在的网站技术运用很丰富，很多都是需要访问者仔细观察的，不要只把眼睛盯在页面设计和功能点上，这是远远不够的，可能就是那么一点不起眼的需求你没发现，但是终的报价会差了很多。 |
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