|
|
| 发布人：admin 发布日期：2014-4-20 23:00:32 |
|
所有做网站企业的运营之本就是利益大化，对于每一项报价都想尽可能的往高处报，争取大的利润，但有时候也避免不了接受一些报价过低的单子，这其中有几种原因：
1、客户资源比较优质，以低价吸纳；
2、被压价；
3、销售策略不够高明；
4、需求没能理解透彻；
5、人情。
无论建站企业是被迫接受还是主动接受，对于建站团队来说并没有区别，他们要做的事情就是低于付出的成本来完成该网站的建设工作，面对这样的情况，该如何处理？
1、合理控制成本
对于工作人员来说，自己的成本就是时间和精力，在一个单子上耗费的时间越长、精力越多，也就意味着投入的成本越高，甚至无暇为其他客户服务，终直接影响到自己的考核，所以说当面对低价单子的时候，减少工作时间就是控制了成本。
但是减少时间不代表就可以糊弄了事，毕企业和客户之间存在一份合同，网站做的质量不高后肯定会出现工作的反复，这样一来，不但没能节约时间，反而是弄巧成拙。
因此得出一个结论，越是价格低的单子，越要保证质量，在这个基础上尽可能的节约时间，将一次性通过的概率提升到高才是正确的做法。
2、把需求定死
既然报价已经过低，那么对于需求来说一定要定死，不能出现免费变更需求和新增需求的情况发生，哪怕这个需求再没有难度。
原因很简单，这个单子已经是没有什么利润了，如果在原有的时间成本上再增加更多的时间，无疑是越做越亏，非常不利于团队的建设和企业的发展。
3、争取客户资源的二次开发
如果这个单子的报价过低，企业没有利润甚至亏本，那么就要考虑一下是否可以对该客户进行二次开发，两种假设：
、如果这家客户非常难应付，合作期间也不是那么顺畅，并且对于价格压的很低，那么尽早打消二次开发的心思，甚至是到第二年终止合作；
第二、客观评估该客户的资源优质度，如果资源较优，就一定要把握住，单虽然没有利润，可是如果能够提升双方合作的友好性，那也是值得的。
做网站企业要生存要发展，一定会遇到这种低价服务的情况，笔者认为，凡事都有两面，有时候低价服务也不一定就是坏事，试想，一个低价单能够换到一家优质客户，那是一件好事；反之，如果客户资源不，报价又过低，那么还是慎重考虑接与不接，毕主动权在自己手里。 |
|
 |
|
