|
|
|
|
|
现在几乎所有的建站行业里的公司都希望每天打开门时，都有源源不断的客源，这样就能形成更多的订单，那么在所有的单子里总有大单和小单，那么什么叫大单什么又叫小单呢？
其实这没有一个具体的标准，这多数要以建站公司的服务团队规模来衡量，因为这也直接决定了该企业可以承接多大规模的项目，并且自行消化。换句话说，有的小微公司接到了7,8千就已算大单；而规模较大的承接到3、5万甚至更多金额的单子才能算至大单。
本文不探讨这个标准，只是相对应的谈一谈建站公司对于大单和小单的理解。
、小单是企业运营之根本
我们先看一看小单子的优势：
1、制作快；
2、回款快；
3、需求少；
4、售后服务要求低。
这对于一个企业的生存以及基础的巩固是有着十分重要的意义，甚至可以说，小单子保证了企业的正常运营，或者说是存活，这种短频快的节奏是大单子无法满足的。
由于很多的企业对工作人员的考核基本上与业绩所挂钩，也就是说做的越多，待遇越高，对于员工的意义也是收入的基本保障。
但是小单的劣势也是十分尖锐的，如果企业长期无法承接到大单，对于发展、员工的技能提高和工作热情、的推广等等都是十分不利的。
第二、大单是做网站公司甚至是整个行业向前推动的能源
大单大的优势无外乎三点：金额大，团队战斗力提升快，企业发展有动力。我们拿一个10万元的大单来举例，企业对于这样规模的大单必然会投入十分的精力，无论是要求、节点的把控、工期、质量以及服务都会更加的重视，如果这个大单能够顺利交付，对于企业来说不会只是产生了10万元的销售额这么简单，更多的意义在于：
1、提升团队的战斗力；
2、收获一个具有代表性的成功案例；
3、可以在该领域承接更多的项目；
4、企业未来发展的重心；
5、发展和维护好该项目资源，对于企业的市场拓展具有重大意义。
但是凡事皆有两面，我们再看看大单的劣势：
1、前期投入大，签单较难；
这里要展开说，小单子可能见过一两次面就能够迅速签单，甚至更快的直接电话或QQ，沟通好了当时就能签订。而对于大单来说，考虑到需求方的企业必然有一定规模，且要求一定不低，所以建站公司如果想拿下订单，必然要在前期做大量的工作以增加自己的竞争力。如果再碰到需求方走招投标程序，那就更复杂了，而且终的结果很可能是白忙活。
2、风险大，资金难回笼
需求越多，网站越复杂的单子自然需要更多的制作周期，如果仅仅凭客户前期支付的预付款就想来降低企业的运营风险，那是远远不够的。试想，大单的开发周期至少都是2,3个月以上甚至更多，也就是说在这一段时间里企业的精英团队全部都要扑在大单上，那么其他的小单就会人手不足，甚至会导致顾此失彼的情况。而且一般大单的尾款回笼也是在考验建站企业抗风险的能力和运营耐力。
3、利润低
不要觉得一个10万的建站协议是非常吸引人的，真正到后企业的利润甚至连7%都不到，这也得具体看单子的处理情况，总之时间越久，企业的利润也就越低，风险自然也就越大。
因此得出一个结论，如果全是小单，企业发展空间是很小的；但是如果全是大单，除了部分外包之外，相信很少有企业可以完全消化，而在这个阶段里，企业所要承担的风险也是相当之大。所以为理想的情况就是以小单养家，大单发家，每年能够承接并顺利交付3-4个大单为，以上就是我们作为一个建站公司来说，对于大单子合同与小单子合同的理解，希望能给大家带来一些理解与帮助。
相关阅读：
◎ 建网站的单子电话内容展示 |
|
 |
|
