建站行业发展至今已经10多年了，时至今日应该来说是流程越来越规范，技术越来越，网页越来越漂亮，操作越来越便捷，但是还是有很多的不足之处，这些不足之处直接导致市场的竞争特别激烈，各网络公司竞争的手段也越来越丰富，这其中就有一个手段不太合理：还未签订建站协议，就应允客户先出设计方案。

早在行业发展的前期，由于客户对于这一块的需求十分少，所以客户资源尤为珍贵，为了说服客户在自家建站，往往会在签订协议之前就提供方案，如果做的比较好，结果签单率相对是比较高的。但是这种营销手段只是在前期，如果发展到今天，仍然还这样做，那是存在非常大的资源浪费情况，实际的坏处很多，具体有如下几点：

1．做一个方案对于做网站的公司来说，要么不做，要做目的只有一个：让客户满意并且签单，所谓的简单做做，那结果客户定然不会满意，算是白忙活一场；

2．需要一个专业设计师至少花费1天的工夫，也要视网站规模来定，越复杂的肯定时间需要的越久；

3．方案给了客户，结果只有两个，满意或不满意，如果不满意，基本上就不要指望有签单的可能，除非是其他公司提供的不如你；

4．个别客户要求出方案，其目的并不是在众多公司里选择一个合作伙伴，而是将这套方案交给自己已经定好的其他公司来继续制作。

因此通过以上总结，如果还在签单前就提供设计方案，无疑是让企业的运转不正常，也无法保证设计师的正常待遇，同时还“惯坏了”客户，扰乱了正常的网站销售规律。

站在客户的角度，肯定是希望先享受服务然后再考虑是否签单，但是反过来想，在签单之前就提供了设计方案，要么这个公司的正常业务量较少，要么提供的设计方案就是在别家客户身上用过的，不太可能获得“精品设计”，与其这样让双方做无用功，不如这样来进行选择：

1、看制作公司的口碑；

2、实地走访几个意向高的；

3、和他们的售前人员做一个深入交流；

4、看看他们的案例和服务过的客户。

网页设计是虚幻的，在设计师没有真正做成效果图的情况下，说白了只能凭空想象，因此客户的方式就是选择正规公司，然后再挑选一到两个同行的或者是非同行的自己满意的网站案例给他们，这样他们可以清楚客户实际的设计要求，也能够给予客户一个中肯的报价，两全其美，何乐不为！