企业要建网站基本会寻找一家可靠的公司，通过前期的互动交流，在双方就具体需求达成一致后就到了关键的一个步骤：询价！

一谈到价格，人们总是习惯性的绷紧了神经，询价的人自然想知道对方的价格底线，而报价的人更想知道对方的预算范围，于是报价往往也变成了一种询价，双方之间你来我往，询价到反询价，后到报价这个过程其实非常精彩。

举两个场景：

场景一：

网站建设公司（以下简称建）在基本了解客户的需求后，客户主动询问：给我一个报价。

由于“建”对于需求中一些细节无法确定，加上主观性的认为这个单子价格不好报，所以也试探性的说道：请问贵公司有没有网站制作预算？

客户：暂时还没有预算，所以才向你们询价。

“建”：因为您提供的需求中还有1,2,3点无法确认，所以具体价格也很难报，需要对需求进一步细化，这样才能给出一个中肯合理的价格。

客户：没关系，你现在先报一个大概。

“建”：这个大概价格可以给出，不过没有太多的参考价值，因为你们需求中的1,2,3点对于价格的浮动影响很大，所以还是能够先把需求明确了再报。

客户：这1,2,3点现在也确认不了，你们可以根据经验来报价。

“建”：以我们的经验，这1,2,3点往大了做可以报到一两万，往小了做也就两三千，这跨度太大，或者说贵公司也可以先内部做一个预算，然后我们可以根据预算来尽量的做好，您看可以吗？

话到此，我们能够看得出双方不断的在试探对方的价格底线，通常到这个时候必然有一方要给价格了，而多数也是网站设计公司给，可即便给出报价，那也是含含糊糊，不会是具体价格的，常见的说法就是：如果要这么做大概总价是3000至7000元，如果那么做大概就是7000至12000元，诸如此类。

场景二：

客户给了一个参考站，要求做网站的公司以此为标准来报价，可不少公司为了能够掌握到报价主动权，为了避免因一次报价就“吓走”客户，通常也会跟客户打打太。

客户：就按照这个来做，要多少钱？

“建”：页面的设计也要这样的风格？

客户：差不多吧，反正看起来要上档次。

“建”：这样的话我们的设计时间就会比较长，因为不可能跟参考站做的一样，甚至要设计的比他们更好，当然了，成本也会更高一些。

客户：那就报价吧。

“建”：您知道的，设计这个东西主观性太强，越是要求高的，设计的周期就会越长，成本也会越大，为了能够更准确的评估出工作量，我想请问一下贵公司有没有预算？

客户：没有预算，不过说实话，就算有，我也不会说，你只管报价吧。

这样的回复其实是在网络公司的预料之内的，之所以前面还试图探出客户的预算，无非有两个原因，一个是试试看能不能探出预算；另一个就是尽可能的套出客户方面的更多信息。既然客户已经表明态度，那此刻网站建设公司通常会这么报价：除了设计方面，网站里还有一些功能模块需要进一步确认，如果就按照这个网站的评估的话，我现在只能给你一个价格范围区间，大约是4000元至9000元。

给出价格区间是一个非常好用的招数，或者可以说这招其实也是探出客户心里预算的招数，低价4000，高价9000，这里面的可操作性太大了，如果客户对此区间仍有异议，大部分也会表达出来，到那个时候建站公司就基本上摸清楚客户的心里预算了；如果对此区间无异议，当然，起码可以4000元保底。

客户询价也好，网站制作公司报价也罢，很多时候其实都是一回事，网站是一项综合性的技术服务，没有具体对应的单价，很难算出1+1等于几，这家公司说等于2，另外一家公司就说等于4，关键就看客户自己到底能够接受多少，所以前期的询价过程就格外的重要，也格外的艺术。