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我们每个人作为一个消费者在日常消费过程中总会耳闻目睹到一些“牌子”，比如说洗头的洗发水，那我们想到的是“海飞丝、潘婷、沙宣”等等；我们去买电视，想到的是“索尼、康、长虹”等等；我们去买服务，如招聘应聘，那我们会想到“智联、51JOB”等等，下面我们来分析一下。
这些都是企业做到了营销，无论是实体商品还是服务商品的至高境界就是营销，那么我们作为建站行业的一员有没有想过这样的问题：如何让自己的网站公司实现营销？
相信很多建站企业都这么计划过，也付诸于行动中，但究效果怎么样？用事实说话，绝大多数的企业主在选择建站公司之前，恐怕脑海中很难想到一些知名的网站公司，多可能想到的是“万网、百度、58、淘宝”等这样大型的网络公司。可打开这些企业的网站，除了万网之外似乎这些企业与网站建设不太搭接，就算是万网，好像该企业更加注重域名和服务器的销售。
去年看到过一个非官方统计，说一个普通的企业想建设企业网站，在选择网站公司时会采取以下方式，并且附上选择过程中各种方式的占比：
1、通过搜索引擎搜索，重点考虑排名前几位的网站公司；
占比：50%（这里有一个补充说明，这类企业主只看搜索结果排名，至于是通过推广还是优化，他们基本无视，也确实对这方面很不了解。）
2、通过搜索引擎搜索，选择性的挑选排名前几位的网站公司；
占比：15%（这里再有一个补充说明，这类企业主相比较前一种明显懂很多，他们会在标有推广二字的搜索结果中，挑选出一到两家感觉还不错的网络公司作为选择对象，然后再在自然排名的前几位挑选两到三家作为备选，因为他们知道，真正厉害的网络公司无论是推广排名还是自然排名，他们的位置都很提前，一来企业具备一定的经济实力，二来在技术上也是的。）
3、通过介绍
占比：10%
4、回头客
占比：20%
5、通过网络公司
占比：5%
虽然这个数据并未经过专业认证，但也确实能够反映出一个尖锐的问题：网络公司的营销做得非常差，当然原因也是多种的：
1、宣传方式过于单一
大多网站公司都会把宣传方式固定在搜索引擎的排名上，很少有企业是通过其他媒介作为宣传手段，比如电视、电台、报刊杂志（除专业性报刊杂志除外），无法做到真正的广而告之；
2、市场竞争太激烈
这个行业说句难听的就是鱼龙混杂，加上缺乏长效规范监管，导致很多公司都疲于奔命，别说加大宣传了，就连生存可能都是问题。
3、收支不平衡
如今懂行的客户越来越多，企业成本越来越高，但报价却无法上去，就导致网络公司很难做到收支平衡，至于长期高额的宣传费用，实在是无力承担。
4、多元经营
网络公司一旦发现单走建站一条路是很困难的，就会开展其他范围的业务，对于宣传只能是择重点推广。
其实归根结底，建站行业有其特定的性质，加上企业利润不高，所以在宣传力度、宣传方式上大打折扣，这是现实的，也是无奈的，做不到广而告之，又无法在行内强势发展，结果只能“默默无名”，至于营销，真是任重而道远，甚至可以说是一个美丽的神话。上面我们谈了网站公司的在方面的营销，详细的分析了一下。 |
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