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如果问销售人员拜访客户的目的是什么，那么答案一定都是一致的：为了签单！当然了，在达成签单之前还是要做很多工作的，比如说先认识客户，并且得到客户的信任，了解需求，确定价格。
本文想说的不是拜访客户的目的，而是要强调目的要明确，也许很多销售人员都会说我们的目的已经非常明确了，还有什么可说？
其实不然，在明确目的方面还是做得很不够，他们只是停留在知道目的，而却对真正的明确目的还存在一定距离。
举个例子：小王约好客户前去拜访，整个过程大概有1个小时，终不但没能签单，甚至就连客户的需求也没有做到了解清楚，那这1个小时都发生了什么。首先要说小王是一个会说话也很能说话的人，作为销售人员的基本要求是达到了，可就是给人感觉说话目的性不强，就好比足球场上进攻队员不断传球倒脚，就是不射门。那可想而知，小王在与客户交流的1个小时里，胡侃海吹的成分太大，导致失去了客户对其的信任，那自然就是一次失败的拜访过程。
下面再说一下网站的具体要求与分析：
整个网站是通过调用参数，很灵活的调用后台的数据库，为重要的是，可以防止数据库被他人攻击，主要有text.asp、pro.asp等，后台的数据库写入都包含于数据库加密系统，对于任何数据都进行验证判断，并且对于数据库名字采用了屏蔽功能与隐藏（一句话，就是不轻易让浏览者发现数据库的名称，调用表结构，那是更不可能的了），前后台分开，前台调用，后台只是写入，更方便管理与安全。
采用asp、PHP、asp.net等编程开发，采用写入分开法，可以让部分文件夹静止写入，一些为敏感的数据写入进行单独设置，换句话说，不同的文件夹有不同的读写权限，为根本的还是为了防止攻击与网站本身的安全。
作为销售人员，在与客户面对面的沟通中要把该谈的内容谈清楚，该了解的情况了解清楚，你来拜访客户，目的是签单，客户请你来面谈也不是喊你来喝茶聊天的，目的也很清楚，所以对于一些不必要的闲聊完全可以把比例降到低，或者说先把正事做了，签了单，然后有兴趣也有时间的话完全可以坐下与客户慢慢畅谈，这样一来工作完成了，目的达到了，也许还能交到一个朋友。
当然了，在拜访过程中也不能过分直白，根据不同人不同情况还是要有不同的方法，首先去了不要给人一种非签不可的压迫感，这让人很反感，一定要先询问聆听客户的想法和需求，然后换位到客户的角度去理解，接着就要给出一些解决方案，再来就是谈价，后双方都达成意见统一之后，签单也就变成了水到渠成之事，这是一个比较正常合理的拜访过程。
总之要求单刀直入，直奔主题，也有些销售人员擅长先与客户拉近关系，然后再来谈建站服务，两种不同的风格，各有其长，但归根结底都要目的明确，要清楚自己来是干什么的，成败的标准就是是否能够让带出的空白合同填满内容，有客户单位的印章和客户本人的签名，还有建站预付款，一样不能少。 |
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