欢迎来到南京希丁哥网络信息服务有限公司 24小时服务热线
南京希丁哥网络公司的商标logo

网站首页
网站建设
Website
客户案例
Case
公司优势
Advantages
 域名主机
Hosting
 企业邮箱
E-mail
 网站推广
Promotion
 关于我们
About Us

我们有着资深的原创与网站设计界的精英
banner的阴影
网站建设套餐
A型套餐980到1500元不等
B型网站套餐1500元起
C型网站套餐2300元起
D型网站套餐3000元起
E型网站套餐4000元起
F型网站套餐5000元起
G型网站套餐6000元以上

新闻中心
网站知识的技术拾零
网站最新动态知识
网络最新知识转载
公司的网站设计的能力怎么样
牵手国电南瑞开发省政府网站
不在网络上控制客户的诚信宣言
友情提醒:去建站公司现场看看
独家爆料:对网站设计报价进行还价的技巧
发布人:admin 发布日期:2017-6-19

当企业需要建宣传网站的时候,绝大多数的首选都是去找一家既可靠又实惠的网站制作公司来提供服务,可面对那些林林总总的服务项目和不知道是否合理的报价时,让很多企业都犯了难:究竟这些报价是否靠谱、这些服务是否都有必要?

于是很多企业为了保障自身的利益,在选定一家公司之后就采取了最惯用的一种方式:还价!而作为建站公司来说,面对客户的还价行为也是司空见惯了,甚至有些公司的报价中就包含了给客户“还价空间”,比如说总体报价是4500元,但向客户却报出了4700元,或4888元,多出来的这两三百元就是还价空间,当然,如果客户不还,那最好不过了。

在众多的“还价”大军中其实有很多人是不大懂得还价的,这根本原因一个是自己对网站建设专业确实比较陌生,另外一个原因就是来自于销售人员的“口若悬河”,往往待到合同签订后,客户的心里总觉得有一种“吃亏”的感觉。

其实对网站设计的报价进行还价的话还是要非常注意技巧的,既要保证最终网站的质量以及享受到应有的服务之外,还要实现“价廉”的目的,下面就来谈谈还价的技巧。

技巧之一:把握好“度”

有的客户真心不会还价,试图以菜市场的那套“还价攻略”来砍网站报价,不管对方报出何种价格,就是要“拦腰一截,再拐个弯”,这种没有“度”的还价方式导致的结果就是要么没有公司愿意接单,要么就是被愿意接单的公司“坑”一把。

所有的公司为客户做网站都是有成本的,而且成本还比较高,如果说做了一笔生意不赚钱反而亏钱,那正规公司绝对不会接单;可面对这样不合理的还价还仍然有公司愿意接单,那只能说最后吃亏的绝对不会是接单的公司。

技巧之二:认真解读服务项目

不同的公司报出的价格一般都不会一样,客户没有能力去分析了解这其中的各种原因,但客户能够做到的就是多家询问,多家对比,把所有的服务项目都统计出来,再一一解读,最起码的要分辨出哪些服务是自己需要的,哪些是不要的,至于不需要的服务完全可以从报价中“剔除”。

技巧之三、先找一个心仪的设计方案

在报价中,设计费用往往占比较高,因为很多的网站验收进度迟缓都是卡在页面设计这一环节里,所以如果客户能够事前确定好一种设计风格,让设计师了解到自己的实际想法,最好能够提供至少一种设计参考,以此来大大减少页面确认的环节,那对于还价来说是非常有说服力的。

技巧之四、谨慎选择所谓的“套餐服务”

绝大多数的网络公司都推出了各式各样的“服务套餐”,在一般人的惯性认知里就觉得“套餐”肯定比“单点”便宜,其实不然。

一来客户对于套餐的说明根本不可能完全理解,二来套餐的报价也不一定就真的便宜,其实套餐的定价都是各网站公司搞出来的“噱头”而已,说好听点是“博眼球的宣传方式”,可真正逐条去读套餐内容的时候往往让人摸不着头脑,因此说难听点就是有点“忽悠人”的意思。

除非有些人可能对于“套餐”二字格外执着之外,笔者建议客户还是尽量慎重选择“套餐服务”,该什么服务就提出来,该多少钱就多少钱,不要让那些看不懂的内容也在总体报价中占据了不应该有的比重。

把握好以上四点技巧,再在最后的报价里尽量砍去零头,甚至在合理范围内再“拐个弯”,最终的价格就非常的合理了。

当然,客户的利益得到了提升,那建站公司的利润就得到了削减,所以说建议各家建站公司在对外报价的时候多用点心,不能胡报,为了追逐更多利润报得太高就容易吓走人;如果为了多获得客户资源而有意报低价,再经过客户的几番还价之后,那所产生的损失只能自己买单。



>> 下一条:
 
 
程化的管理模式,用来化解风险,确保质量
公司的各个关键词自然排名多年来一直都是名列前茅
 
公司地址:南京市鼓楼区建宁路61号中央金地广场3幢609 网站备案/许可证号:苏ICP备10214264号-1 在线QQ号为:960673、421748137 电话:025-83462468 传真:025-68661183

版权所有:南京希丁哥网络信息服务有限公司  在线QQ客服:960673、421748137  上班时的咨询电话:025-83462468、83461973      下班时电话:17705149688