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友情提醒:天气炎热,网站销售员要珍惜体力
发布人:admin 发布日期:2017-3-21

随着梅雨季的离去,高温随即接棒,中途没有给人们一个缓冲的时间,从之前的闷热模式中立刻进入到高温模式,在这样炎热的天气下,对于所有的网站销售人员来说,从心理到生理都是一段严峻的考验期。

要想出单,销售人员就不能待在凉爽的办公室里享受空调冷气,依然要与手中客户保持密切联系,并争取面谈或面签的机会,所以作为一名专业的网站销售人员,为了创造效益,就必须无视室外的天气情况,无论是天寒地冻亦或是酷热难当,都应该在与客户确定面谈时间后,果断拿起背包,精神饱满的迈出大门。

不过在这样炎热的夏天,销售人员也要珍惜自己的体力,要把有限的体能资源投放在适当的时候,切勿盲目出门拜访:

第一、由于天气十分炎热,销售人员要根据自己的身体状况去合理评估出门情况,如果感觉到不适,为了人身安全,不妨把面谈的时间适当后移,相信讲道理的客户也能够体谅;

第二、很多单子是需要多次拜访沟通才能最终确定的,销售人员应当将手上的客户作好优先级的区分,如果认为这家客户即便今天拜访了也不能签单的话,不如把精力留下来去联系更容易签单的客户,同时也可以利用电话和聊天工具与该客户保持联系,这样既能提高效率,又能保障好客户资源;

第三、很多销售人员认为越是天气恶劣就越能感动客户,从而能够得到更多的订单,这种想法没错,但也要认真区分,不是所有的客户都有“菩萨心肠”,销售员可根据自己的经验和认知作出合理判断,千万别一厢情愿;

第四、一般情况下来说,天气炎热,网站建设的单子相对也少了一些,这是正常的,所以销售人员要摆正心态,不要操之过急,如果手上确实没什么能签单的客户,不如把时间和精力重新规划,如果因为着急出单,就盲目出门,这样一来极有可能会得不偿失。

很多年轻的网站销售人员可以说是拼劲十足,为了给公司创收,为了自己能够得到更多的回报,在炎热的天气下依然是马不停蹄,继续发扬着“跑断腿”的销售精神,这绝对值得人们尊重。

但即便如此,往往结果也不一定能够令人满意,这也许与建站市场的淡季有关,所以销售人员就更加不能肆意挥霍自己有限的精力和体力,去多打几个新客户的电话也行、去学习更多的专业知识也行、去找一些老客户联络感情也行,总而言之,如果预约的客户暂时不能签单或根本无法确定能否签单的时候,不如先取消预约,保存体力。



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