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建站公司不宜过度宣扬以往的成绩
发布人:admin 发布日期:2015-9-23

建站公司和其他行业一样,都需要不断有新的订单产生,有更多的客户资源,有较好的市场口碑,有长远发展的空间等等,实现这一切都要基于三个前提,一是良好的运营及管理模式;二是强大的市场营销能力;三是良好的企业形象和有效的宣传推广。

对于这几样都很清楚,而且也可以说各家公司都使出浑身解数,将这些都融合在一起共同对企业作出变革和发展,方法招式可谓层出不穷,但这其中有一项不得不在本文重点提出,那就是在企业形象的建立和推广方面,各家公司都将过往的成绩做到了充分展示,以侧面体现出企业的规模和实力。

不宜宣扬成绩的配图之一:



这种做法其实非常正确,应该也是没有任何争议的,但我们发现很多网络公司有过度宣扬过往成绩之嫌,长此以往,这种过度宣传其实对企业的形象并没有预期的好处,我们一一说明:

第一、案例和实力不一定能成正比

很多网站建设公司都有服务过知名企业或政府机关单位的经历,可以说这些单位都曾经是该公司的客户,也可以夸张点说,这些单位是该公司的长期合作伙伴或定点建站企业。

这样一来就显得该公司立刻变得高大上,企业形象一下增色不少,加上几乎不会有人去专门核实,所以这就算是该公司的经典案例。但这与企业的真实实力是不一定能成为绝对正比的。

比如,该公司为一家国内知名企业建了一个网站,但这个网站仅仅是一个简单的主题网站,要求很低,报价也不高。当有另外一家同行业的不太出名的小企业要建要求较高的网站时,网站公司会很自豪的说该行业的龙头企业也是他们的合作伙伴,足以证明企业的实力很强。但实际情况呢?

通过这个案例足以说明,自豪标榜的那些经典成绩和新客户的实际需求不一定相符,也无法证明自身的“超强”实力,所以在平时一带而过的提一下即可,实在没必要过分提及。

第二、容易“吓到”一些小微企业

一些网站制作公司在前期销售的时候,习惯性的把过往优秀案例时刻挂在嘴边,自我感觉非常良好,但其实在不经意间就会向一些小微企业客户传递一个信号:“我们是一家规模很大,实力很强的公司”,容易让小微企业客户有一种压迫感,更甚至会让他们误读为收费很高,结果就把原本想签的合同“吓走”。

第三、会让一些大企业客户质疑

虽说为某行业的某家知名企业建过网站,但总是以此来作为获得该行业其他大企业客户资源为重要筹码时,就很容易会受到客户的质疑。

不宜宣传成绩,成绩仅代表过去附图:



比如说,另一家大企业客户在确定服务单位之前的实地考察时,经过和过分宣传的内容一做比对,发现规模也不过如此,很难不让他们感到怀疑,如果因为这样而丢失优质客户资源,那这种过度宣扬就有点弄巧成拙的意思了。

网站设计公司在对外宣传企业的过往优秀案例时,千万不要过分高调,也不要加入过多的吹嘘成分,最明智的两个方法,一是在交流中一带而过,表面看起来平淡无奇,但实际上已经引起了对方客户的关注,二是让客户自己去官网发现去吧,从营销心理学上来说,哪种方式更容易让人接受,效果的实现哪个更好,就不需要多说了。



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