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聊聊那些有着高端客户案例的建站公司
发布人:admin 发布日期:2015-8-3

一家网站建设公司要提升企业形象,要想做大做强,就一定要有服务过知名企业的建站经历,这就好比是应聘一样,当简历中有过参与大型项目建设或是服务过高端企业的经历,那比起其他竞争者来说更有底气。

那这就有一个问题了,我们该怎么去看,更准确的说作为普通客户应该怎样去看那些有着高端案例的建站公司?

先从两个案例来对比一下:

两家建站公司的销售人员分别去拜访一家家具销售的企业,我们看A公司的表现:

A公司曾服务过该家具销售行业里的一家大型企业,当面对眼前这家不足20人的小企业时,显得牛气十足,张口闭口都会提到那家大企业当时做怎样怎样之类的语言,炫耀的成分居多,并且最终报价也比较高,不但让这家客户因销售人员身上的“霸气”而感到压迫之外,更重要的是对于这份超出预算的报价也倍感压力。

我们再看B公司的表现:

B公司也服务过一些大型企业,但对于家具行业的龙头企业没有任何服务经历,在根据该客户的实际需求作出判断后,最终给了一个比较合理的报价。

那结果这家客户最后选了谁?当然是毫无悬念的选择了B公司。因此我们能够得出一个基本结论,在此次AB两家建站公司的竞争中,服务过家具行业龙头企业的经历没能受到这家小客户的亲睐,反而倒是因为自以为经历很辉煌而作出了错误的报价方案,导致B公司直接将客户签走。

的确,现在不少的网站建设公司为了在对外宣传上给人一种强大的竞争力感觉,会尽可能把服务过各行各业的知名企业品牌作为宣传亮点,似乎也能够起到提升身价的作用,也能够给人一种网站制作行业知名大企业的印象,哪怕公司也不足10人。

这么做无可厚非,合情合理,但是要正确认识自身实力,看清楚每个客户的实际需求,不要用一杆尺子去衡量所有客户情况。

如果客户企业规模很小,或是建站需求很简单,那就应当放下身段,不要高高在上,甚至是盛气凌人,好像很不屑做小单子的感觉,既然不屑又为何要亲自拜访客户呢?目的还不就是想签下这笔合同嘛,所以看清情况,摆正心态,多说实在话,做点实在事才是王道。

当面对的客户企业规模很大或是需求难度很高,那相信“显赫”的服务经历一定能够成为战胜其他竞争对手的重要砝码,要好好利用,合理利用。

再说,服务过很多知名企业,大型企业这个概念其实很模糊,我们知道一家大企业在不同的阶段都会有新的网站需求,比如说发布一个新产品,那就需要做一个产品宣传站,可能预算不会高,需求不会难,但无论委托给哪家建站公司,对该公司来说都可以成为一次“显赫”的服务经历,这也就解释了为什么一家品牌企业在N家公司官网上出现过。

客户选公司看重的是该公司的实际能力,成立时间,企业稳定性以及报价方案,服务经历“显赫”,或者说有着高端客户案例,只能作为参考,起不到什么决定性作用,除非是项目招标才会更加看重这方面经历,对待中小型企业客户还是实在点的好。


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