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网站订单的成功获得离不开积累
发布人:admin 发布日期:2015-6-12

评价一名网站销售人员是否成功的标准就是看他的个人业绩,签单越多自然越能体现其个人价值,著名公司希丁哥网络认为,网站订单的成功获取在于长期的业务积累,或者说,完全离不开积累。网站人员的业绩有几点:

笔者认为出业绩需要几个方面:

1、个人能力
这点是先决条件,如果个人能力不行那都是白搭,不过个人能力是可以通过自身的学习和培养得到提升的。

2、具备业务人员的素质
俗话说磨破嘴跑断腿,这就是用来形容销售人员的素质,当然也包含了网站人员。

3、运气
运气对于每一位人员来说都是可遇不可求的,运气好了能够让网站人员的签单率爆棚,哪怕个人能力差一些也有着可观的签单率。

4、日积月累
这点是本文重点要谈的保障销售人员业绩的一个重要因素。

所谓的日积月累,实际上就是为每一个签单作出的准备和付出的努力,就好比足球比赛一样,进球是一次进攻的终结,但在这个终结之前需要场上进攻方的每一次传球、突破以及实行战术。具备职业素养的销售人员平日里利用个人的能力和努力去发掘客户,联系客户再到拜访客户,这都是在为最终的签单作铺垫,最终时机一到,再配合一些运气,那签单也就变得水到渠成。因而,要成功获得网站的订单,得力于一次次的业务积累。

相信很多销售人员都经历过这样的情况,就是手上的客户资源比较多,平时拜访的客户也不少,可就是签单很难,因此压力也是越来越大。可忽然间某一天,通知去签单的客户就像约好了一样,一下子让销售人员的业绩直线上升,这种情况可以说毫无征兆也毫无规律,但就是这么实实在在的存在,回顾之前的付出与努力,想想这结果也是理所当然。

再举一个反面案例,早前有不少的网站公司为了拓展市场就大批量的招揽人员,同时也会在同行那里挖一些销售精英,这种做法其实无可厚非,但施行的制度就很有问题。这些公司都会对每一位人员施行考核制度,一般以两到三个月为考核期,在定好的期限内如果完成所制定的考核标准,也就是完成多少销售额,那该人员即可留下,否则就要被清理。

这样的网站设计公司最终大多以关门或转行为结局,究其原因除了当时企业对网站建设的需求不是很大之外,还有个根本因素就是如本文所说,他们忽视了业绩是由日积月累而形成的。再展开说,被清理的员工已经有了两三个月的积累,去别家公司再加把劲就能够把积累变成业绩,这无疑是企业严重的资源浪费。

所以说网站公司在对每一位业务人员考核的时候,除了观察该名人员的个人能力之外,还要对其平日里所积累的客户情况加强了解,一来不至于因该名人员离职而造成过多的客户资源流失,二来也能对其何时提升业绩做到心中有数。一句话:每个订单的成功的获得完全离不开长期的积累。


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