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谈谈网站公司的品牌营销与分析
发布人:admin 发布日期:2015-4-25

我们每个人作为一个消费者在日常消费过程中总会耳闻目睹到一些“牌子”,比如说洗头的洗发水,那我们想到的是“海飞丝、潘婷、沙宣”等等;我们去买电视,想到的是“索尼、康佳、长虹”等等;我们去买服务,如招聘应聘,那我们会想到“智联、51JOB”等等,下面我们来分析一下。

这些都是企业做到了品牌营销,无论是实体商品还是服务商品的至高境界就是品牌营销,那么我们作为建站行业的一员有没有想过这样的问题:如何让自己的网站公司实现品牌营销?

相信很多建站企业都这么计划过,也付诸于行动中,但究竟效果怎么样?用事实说话,绝大多数的企业主在选择建站公司之前,恐怕脑海中很难想到一些知名品牌的网站公司,最多可能想到的是“万网、百度、58、淘宝”等这样大型的网络公司。可打开这些企业的网站,除了万网之外似乎这些企业与网站建设不太搭接,就算是万网,好像该企业更加注重域名和服务器的销售。

去年看到过一个非官方统计,说一个普通的企业想建设企业网站,在选择网站公司时会采取以下方式,并且附上选择过程中各种方式的占比:

1、通过搜索引擎搜索,重点考虑排名前几位的网站公司;
占比:50%(这里有一个补充说明,这类企业主只看搜索结果排名,至于是通过推广还是优化,他们基本无视,也确实对这方面很不了解。)

2、通过搜索引擎搜索,选择性的挑选排名前几位的网站公司;
占比:15%(这里再有一个补充说明,这类企业主相比较前一种明显懂很多,他们会在标有推广二字的搜索结果中,挑选出一到两家感觉还不错的网络公司作为选择对象,然后再在自然排名的前几位挑选两到三家作为备选,因为他们知道,真正厉害的网络公司无论是推广排名还是自然排名,他们的位置都很提前,一来企业具备一定的经济实力,二来在技术上也是领先的。)

3、通过介绍
占比:10%

4、回头客
占比:20%

5、通过网络公司品牌
占比:5%

虽然这个数据并未经过专业认证,但也确实能够反映出一个尖锐的问题:网络公司的品牌营销做得非常差,当然原因也是多种的:

1、宣传方式过于单一
大多网站公司都会把宣传方式固定在搜索引擎的排名上,很少有企业是通过其他媒介作为宣传手段,比如电视、电台、报刊杂志(除专业性报刊杂志除外),无法做到真正的广而告之;

2、市场竞争太激烈
这个行业说句难听的就是鱼龙混杂,加上缺乏长效规范监管,导致很多公司都疲于奔命,别说加大宣传了,就连生存可能都是问题。

3、收支不平衡
如今懂行的客户越来越多,企业成本越来越高,但报价却无法上去,就导致网络公司很难做到收支平衡,至于长期高额的宣传费用,实在是无力承担。

4、多元经营
网络公司一旦发现单走建站一条路是很困难的,就会开展其他范围的业务,对于宣传只能是择重点推广。

其实归根结底,建站行业有其特定的性质,加上企业利润不高,所以在宣传力度、宣传方式上大打折扣,这是现实的,也是无奈的,做不到广而告之,又无法在行内强势发展,结果只能“默默无名”,至于品牌营销,真是任重而道远,甚至可以说是一个美丽的神话。上面我们谈了网站公司的在品牌方面的营销,详细的分析了一下。


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