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高压之下未必能提升建站销售业绩
发布人:admin 发布日期:2015-1-23

提高销售业绩是每一家网络公司最为重视的一环,一直以来也都尝试过很多不同的管理方式希望可以提升业绩,我们先来看看有哪些具有代表性的管理模式。

第一、提升信心

不少网络公司会借鉴保险公司的管理模式,比如每天早上开晨会,然后一起喊口号和唱歌,到了晚上再开晚会,定期还要评选销售冠军等等,其实公司管理者无非也就是希望最大程度的调动销售员的积极性和提升自信心。

第二、奖惩机制

一些网络公司会对每个销售人员的月度考核做档位评价,比如说设定3个档位,满1万销售额的可以月度提成百分之十五;2万至3万销售额的可以提成百分之二十;满3万及以上的可以提成百分之二十五,并且年度考核还能够拿一份红包,但前提是每个月必须完成五千元的销售额。这是奖励制度,还有惩罚制度,也有三个档,未满五千销售额但高于四千元的只有底薪,没有提成;四千以下三千以上的,扣除百分之十的底薪;三千以下的,扣除百分之二十的底薪,零单的可能就得走人了。

第三、宽松式的管理

有些网络公司对于每一个销售人员是不做具体考核的,但月底薪资则根据其销售额来计算,简单说就是签一个单可以拿到一笔提成,零签单就等于零提成,一般来说以三个月为期限,如果三个月都没能签单,公司则会与该销售人员解除劳动合同,换个角度来说,即便该销售人员每个月都有签单,可是金额很少,相信不用公司解聘,自己也待不下去了。

这三种是比较典型的管理模式,虽然模式不同,可核心思想一致,那就是压力巨大。作为一名销售人员,承受压力是前提,否则也胜任不了这个岗位,可是有些网络公司认为压力越大则动力越强,动力越强自然签单就水到渠成,其实这是错误的。

每个人的抗压能力都不同,而且不同的人在不同的阶段表现出来的抗压能力也不同,最为理想的状态是网络公司可以根据不同的人制定不同的施压标准,以达到用压力来提升动力的目的,可这绝不可能。既然不可能就暴露出一系列非常严重的问题:压力该怎么施加,施加多少为好,员工的抗压标准是多少,并且如何替员工有效减压,减压的方式是什么,减到什么程度算是为好?

相信没有哪家网络公司会在这方面下过多精力和成本,他们更看重的是业绩,所以最常的做法就是施压施压再施压,结果很多销售人员是长期工作在高压状态之下,结果就形成了极端化:要么提升签单率,要么就立马走人。由于建站市场的竞争一直都非常激烈,真正的销售能人又比较稀缺,所以这个极端的比例绝对不会是一半对一半,走人的概率那是远远大于提升签单率。如果网络公司将这作为一场赌博,下了赌本之后,赢面大还是输面大,一看便知。

所以说想利用高压来提升销售人员的业绩这是纸上谈兵的做法,既然施压就必须要有对应的减压,就好比一个气球一样,不断的灌气,也不适当的放气,最终的结果就是气球爆炸。


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