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同行的网站推广效果好,我们究竟差在哪里?
日期:2021-04-07 来源:希丁哥 标签:网站营销
企业做互联网营销推广是一个很大的趋势,尽管这么说,很多的企业还是没有胆量尝试。

因为互联网本身就是一种比较虚拟的东西,很多的企业怕上当受骗,就没能接触互联网,还有的企业虽然接触了互联网,但是效果却很一般,那么为何同行的网络营销效果好,我们差在哪里呢?

其中一个直接的原因就是行业接触互联网比较的晚。接触互联网晚,就意味着会比同行晚接触互联网的红利期,而且可以利用的资源也就很少。

传统企业负责人、企业老板看到各行各业都在玩互联网,看到自己的同行都在玩网络营销。听了几场相关课程,憧憬着互联网美好的未来。赶快做网站、上竞价、做SEO优化、开淘宝、刷微博、玩微信。

每个行业都有红利期,互联网上营销也是如此。以前很多企业看不起淘宝,等到自己的市场被抢得差不多的时候就慌神了。以前有企业不愿意建网站,谁曾想到随便做做竞价就有庞大流量,弄弄SEO优化就有源源不断的客户。

看到机会、把握机会,能看准风口,的确可以更快成长起来,当然大多企业在原有的模式下活得还不错,原有的渠道玩得还好。至于转型的事,没想过。时至今日,很多企业还不重视移动互联网,更别说重视互联网了。



看到同行在玩,看到竞争对手在玩,我也要玩。怎样玩,反正暂时不管,先弄着再说吧。我们要建立一个平台,不就是拼资源吗?我们的资源多的是。不就是拼钱吗?砸点钱也不错。因为完全不懂互联网玩法,最后的结果呢?可想而知。

就像以前很多的企业都不注重建设网站,而在有了网络营销推广之后就发现有一个网站是多么的重要,所以谁先接触互联网就会先找到商机,不过我们也不是完全没有翻身的机会,我们可以找到接触互联网比较早的老牌企业,看他们是如何做的,我们可以从中吸取经验,再结合互联网营销方式和互联网营销思维,还是会有很大收获的。

企业有没有专职的网络营销运营人员呢?一个企业玩网络营销基本上应该有三个主要人员配置:一是要有一个网络主管,主要负责数据分析、网络营销策划、营销方向和方案的制定,对网络营销整个流程负责;二是要有一个文案,对于网络营销来说,内容是核心,文字是最常见的内容。那么是否应该有一个文案呢?当然文案要会写,也要会发(推广);三是需要一个网络销售,主要是做客服和销售的工作。至于美工、技术人员,完全可以找兼职解决。

企业配置主要的网络营销运营人员三名,即使只算人工成本,一年也要10多万甚至20万。对于大多数中小型企业来说是比较大的投入。这时候怎么办呢?比较好的方法是企业负责人、企业老板自己有互联网思维,学会网络营销做网络主管的位置。企业的业务员可以直接做文案和网络销售,会电话营销、会拜访,那么就把这些东西用文字和语音的方式表达出来吧。

如果自己不想招专职人员,企业负责人也不想做网络主管、员工也不想玩网络营销,不少企业认为专业的事交给专业的人做,找代运营公司是一个比较好的方式。然而事情又出现了。

企业说:我付钱了,所以什么事都是代运营公司的,网络我不会管。代运营公司说:我不懂你们的产品、不懂你们的客户啊,企业只付钱,完全不配合我们的工作。最后的结果是代运营以效果不理想、失败告终。

企业是否有一个专业的网络营销推广团队,这是一个很直白的问题,有无专业的互联网营销团队,之间的区别还是非常大的,不过一些企业会找网络营销代运营公司,这也是解决互联网营销的一个方法,但是,往往代运营公司把他的分内之事做好后就不会再管了,毕竟他们的业务那么多,根本不可能把精力全部集中在你的身上,这也不是长久之计,所以企业需要有一个属于自己的专业网络营销推广团队。

我们的企业在线下干了那么多年才有如今的成绩,为什么在网络上却等不了呢?一个月、三个月、半年,这么短的时间能有效果?最根本的原因是大家认为线下看得见摸的着,网络看不见摸不着。没看到别人那么快成功吗?没看到同行网络营销一下就玩的那么好吗?这样的成功案例太多了。
企业网络营销运营为什么没效果?其实最主要的是企业负责人自己不懂互联网、自己不玩互联网、又没有招专业的网络营销人员、找代运营公司却撒手不管、网络营销想快速见效,这一系列的原因最后的结果是:互联网太虚了。

很多人觉得网络推广很困难,但是还是有很多人做的很成功,那么这些把网络推广做的很成功的人,他们有什么特点呢?他们会通过计算投入产出比,来选择某个推广或者投资是否值得自己花钱花精力。会去对比同行的优势,找出自己的差异化优化,不在大市场拼的头破血流,而是在小市场里面脱颖而出。

专业的人干专业的事,所谓千军易得、一将难求。如果不能找到专业的人,那么想把互联网营销干好太难了。如果没有专业的营销负责人,那么网络营销团队根本做不了事。

网络推广做的很成功的人一旦确定自己的目标,他们就会坚定自己的步伐,一直做下去,这就是我们通常说的坚持力。一旦确定自己的目标,他们就会坚定自己的步伐,一直做下去,这就是我们通常说的坚持力。在该花钱做推广的时候,他们从来不畏畏缩缩,看准,下手,快准狠。在该花钱做推广的时候,他们从来不畏畏缩缩,看准,下手,快准狠。

虽然很多企业能找到专业的网络营销代运营公司,然而给的费用太少也是没什么效果的。小微企业如果只做SEO优化月投入成本低于1万,做网络营销推广月投入低于2万,真的不会有太大的效果。还不如自己干。不会干?学呗!

现在的互联网营销已经不再是以前那样只需要抓住一个点就行了,现在的互联网营销平台如此之多,企业会根据自己的行业做出选择,而对那些相关性不是很高的企业,也并不会完全放弃他们,还是会把它们利用起来,总结出一点,就是企业需要做全网营销,为何现在的企业都提倡全网整合营销呢?原因就在于,现在的网络营销推广平台很多导致流量非常的分散,不够集中,你仅靠一个平台来引流是完全不够的,所以我们要进行全网营销多平台多方式的结合。

当然对于企业来说,想真正做好互联网营销,绝对不是营销部门的事,也不是找个代运营公司就好了。一定要企业全面的配合,不管是资源、资金、人力都要落实到位,真正认为互联网营销有效果,真正想去做好互联网营销,而不是一时冲动:我们企业要不要试试网络营销。

企业互联网营销一定是全网营销推广,因为互联网流量已经非常分散了。我们建议企业前期可以全网铺设信息,不管是图文、音频、视频还是直播,后期重点维护几个精准流量的平台即可。

总而言之,同行效果比我们好肯定是有原因的,而我们效果不好也是有原因的,所以我们可以把同行效果好的原因借鉴一下或者综合一下制定出适合自己的网络营销推广方案,网络营销推广就是一个互相学习的过程。

对于营销预算低的中小企业或者小微企业,还是建议企业老板自己学习网络营销先干出效果,毕竟销售出身的企业老板更适合做营销。当然互联网营销也没有百分百的效果,企业不管是找代运营还是组建团队,一定要找专业的人。因为专业的人可以降低成本、提高成功率!
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