我们经常听到客户抛弃建站公司，但很少能听说客户被抛弃的情况，而且这种情况并不少见。

什么是客户被抛弃？

客户被抛弃很容易理解，说白了就是网站制作公司不肯做这家客户的生意，不想为其提供技术服务，宁可便宜同行，宁可之前所有为签单的准备全部放弃也在所不惜。

为什么会这样？如果说被一家抛弃，那可能是这家公司的技术能力不行，达不到客户的要求，知难而退；如果说被两家抛弃，那也可能是另外一家太忙，没时间接新的单子；那如果被三家被四家甚至被五家都抛弃，那这个问题就非常值得思考。

分析一：客户从事的行业较为特殊，要求建设的网站也不符合相关法律规范，作为正规的网站设计企业是不敢冒这样的风险，只能把客户拒绝出门外。

分析二：明显很难说话，对需求的表述也含糊其辞，大有“以后做死你”的感觉，再加上态度也不是很好，似乎不是来做网站的，而更像是来找茬的，为了不惹祸上身，只能远离这样的客户。

分析三：网站的需求已经出了当前的技术领域，各家公司实在无能力实现。

分析四：网站的要求高，一般的中小型建站公司很难自己消化，但客户又不愿意花大价钱去找大公司，两难之处，后只能是被中小型公司所抛弃。

分析五：客户对价格控制的过低，而且需求远能够承受的报价，比方说，需求市场估价为5000元，但客户只能够接受3000元，这样一来各家公司就不愿意接这样的亏本生意。

通过这5点分析，我们就能基本理解为什么会时常发生客户被抛弃的情况了，那作为正在与客户洽谈的第N家建站公司，就要格外谨慎，毕有些客户为了打压价格会不经意的提到“之前与很多公司沟通过，但双方都未能达成协议”这样的表述，至于为什么之前那些公司都没能和客户达成协议，个中缘由就要细细揣摩了。

还有些客户非常聪明，他们沟通过几家公司后或多或少的知道自己为什么不受他们待见，于是在与下一家公司沟通时就会故意避重就轻，把复杂的简单化，给一些年轻的销售人员一种错觉，觉得自己如获至宝一样，殊不知，可能这个单子不能善终。